高端敷料「新面孔」，加入集采大軍
8月6日，湖南省株洲市醫(yī)保局發(fā)布了《關(guān)于開展創(chuàng)口敷料類醫(yī)用耗材集中帶量采購歷史數(shù)據(jù)填報(bào)工作的通知》（以下簡稱《通知》）。
《通知》明確，將由湘潭市醫(yī)保局牽頭組建市際聯(lián)盟，開展全省創(chuàng)口敷料類醫(yī)用耗材集中帶量采購，現(xiàn)正式啟動(dòng)歷史采購數(shù)據(jù)填報(bào)工作。
填報(bào)耗材品種包括：凝膠敷料、液體敷料、水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料6類。
填報(bào)機(jī)構(gòu)：全省各級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)保定點(diǎn)的社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)；
填報(bào)時(shí)間：8月7日至8月15日17:00前；
填報(bào)內(nèi)容：相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過招采子系統(tǒng)填報(bào)6類低值醫(yī)用耗材的歷史采購量與歷史采購價(jià)格(采購時(shí)間:2023年7月1日至2024年6月30日)。歷史采購量與歷史采購價(jià)格按最小使用單位填報(bào)(片/瓶/支)。
值得注意的是，特別聚焦創(chuàng)口敷料類耗材的集采，在國內(nèi)已并非第一場。
早在去年10月，河南省西南區(qū)域聯(lián)盟也啟動(dòng)了數(shù)據(jù)維護(hù)，對(duì)四類醫(yī)用敷料開展帶量采購，包括水膠體敷料、泡沫敷料、含銀敷料、液體敷料。
對(duì)比之下，今年湖南又新增了凝膠敷料、生物敷料兩大品種，這無疑標(biāo)志著集采向醫(yī)用敷料耗材，尤其是高端領(lǐng)域，再進(jìn)一步！
最高降幅99.79%，高毛利時(shí)代將成過去？
據(jù)了解，高端傷口敷料相比于傳統(tǒng)傷口敷料，能夠控制滲出液體且透氣性更好，具有不粘連傷口、不破壞新生組織、避免細(xì)菌感染的特點(diǎn)。代表產(chǎn)品有水凝膠敷料、水膠體敷料、透明薄膜敷料、泡沫敷料、藻酸鹽敷料等。其中多類便已在本次集采之列。
從全球高端醫(yī)用敷料市場規(guī)模來看，Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2022年全球傷口敷料市場規(guī)模達(dá)到137億美元，其中高端傷口敷料達(dá)75億美元，占比54%。預(yù)計(jì)2030年全球傷口敷料市場規(guī)模將達(dá)到190億美元，其中高端敷料達(dá)106億美元。
除了占據(jù)了可觀的市場份額，醫(yī)用敷料也是名副其實(shí)的高毛利耗材。
今年4月26日，“醫(yī)用敷料第一股”敷爾佳發(fā)布了2023年年報(bào)及2024年一季報(bào)。其中顯示，2023年公司毛利率為82.23%，其中醫(yī)療器械毛利率高達(dá)84.74%。
無獨(dú)有偶，在國產(chǎn)高端醫(yī)用敷料巨頭穩(wěn)健醫(yī)療22年的財(cái)報(bào)中，高端傷口敷料的毛利率也達(dá)到了54.03%。
截自敷爾佳2023年年報(bào)
不過隨著集采壓境，情況或許有所變化。
今年3月，豫西南區(qū)域聯(lián)盟四類醫(yī)用敷料集采擬中選結(jié)果出爐，中選產(chǎn)品平均降幅63.74%，最高降幅99.79%，來自于江蘇鷹偉生物科技有限公司的高分子聚合物液體敷料，報(bào)價(jià)低至0.03元/毫升。
河南之后又緊接著迎來湖南，在集采接連殺價(jià)之后，高毛利率能否維系或許就要打一個(gè)問號(hào)了。
集采打響行業(yè)洗牌之戰(zhàn)，國產(chǎn)加速進(jìn)口替代！
除了價(jià)格，更重要的是，集采也悄然改變著市場格局。
目前，從高端醫(yī)用敷料市場競爭格局來看，大部分市場由外資廠商主導(dǎo)，如強(qiáng)生、3M、施樂輝、美敦力、康樂保、康維德等，國產(chǎn)占比相對(duì)較低。
資料來源：智研咨詢
近年來，國產(chǎn)高端敷料正努力加速進(jìn)口替代。據(jù)眾城醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)：高端敷料（水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料）21年國內(nèi)獲批的產(chǎn)品數(shù)有196件，其中國產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)為132件，占比67.3%，進(jìn)口產(chǎn)品64件，占比32.7%。
值此時(shí)期，集采的到來為推進(jìn)這一進(jìn)程按下了“加速鍵”。為何會(huì)這么說呢？
我們可以看到，在去年河南省醫(yī)用敷料帶量采購中，參與產(chǎn)品數(shù)量排名前10的企業(yè)，便都是國產(chǎn)廠家。
等到擬中選結(jié)果公布，包括穩(wěn)健、振德、駝人、邁鼎康、潔瑞等大批國內(nèi)企業(yè)均成功入選，并拿下多個(gè)排名第一。
反之，3M的高分子聚合物液體敷料，以54.62%的降幅復(fù)活擬中選，施樂輝的含銀敷料，以50%的降幅復(fù)活擬中選，根據(jù)規(guī)則他們對(duì)應(yīng)產(chǎn)品采購需求量的50%因此流失，成為剩余分配量優(yōu)先流入中選價(jià)最低企業(yè)。
無疑，隨著高端醫(yī)用敷料帶量采購開始擴(kuò)圍至更多品類，在全國更大范圍內(nèi)鋪開，以量換價(jià)之下必然會(huì)倒逼企業(yè)產(chǎn)品大幅降價(jià)，并推動(dòng)高端醫(yī)用敷料進(jìn)入新一輪國產(chǎn)替代。
來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟。如有侵權(quán)或有誤，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除，謝謝。
